企业对应收账款的回收及相应的风险你了解多少？

    在讨债案例中，有很多的企业债务都是由企业的不慎一点一点的积累而成的，其中最重要的就是对应收账款管理的松散，不及时，对方企业的变化没有及时的掌握，致使相关人员的不到位，就是这一点一点的变化积累而成了企业的风险。对此，作为处理了大量收债业务的我企业经理做了一份详细的分析。

    赊销作为商业信用的一种形式，在市场经济条件下已被广泛采用。在大量采用赊销方式的情况下，应收账款往往在企业资产中占相当大的比重。通过对过去应收账款状况的分析，我们发现绝大部分能够如期或延期回收。但是，也有相当比重的一部分，被企业中的经营人员非法挪用导致最后讨债行为的发生。编织骗局侵吞或因失职造成坏账。这种现象的存在不仅影响企业的经济利益，而且败坏一批干部和营销人员，过去在查办案件中已遇到诸如此类的问题。

    为了维护企业的经济利益，预防企业及营销人员在赊销业务中出现违法违纪行为，有必要对控制应收账款的风险问题进行探讨，制订相应对策，把风险降到最低限度，保证赊销业务的规范运作。东莞收账公司

    一、应收帐款风险形成的缘由

    要想制订控制应收帐款风险的对策，必须分析准形成风险的成因，方能对症适治。当前，形成应收账款风险的原因虽然是多方面的，但细作综合分析，不外乎有以下几点：

   （a）企业营销人员的自身素质差。应当说营销人员的自身素质差是形成应收账款风险的主要成因。
   （b）客户缺乏诚信。客户缺乏诚信也是使应收账款出现风险的另一个重要原因。有的客户特别是有的个体户，既无资金，又无场地也无办公场所，实际上就是皮包企业，他们本来就无营销能力，完全是靠诈骗发财的，骗了“张三骗李四”，腰包鼓满就溜之大吉，连人都找不到了，追货款谈何容易。不管是什么原因的货款拖欠，都是因为客户不讲诚信，欺骗了供货企业。在市场经济发育不成熟阶段，表现尤为突出。企业在推销物品中，确须保持清醒头脑，谨防上当受骗。同时，现在流行的资信调查及信用调查也说明了企业在交易前应有效的进行了解对方。
   （c）企业对营销工作缺乏有效的管理和监督。

    造成应收帐款风险的原因很多，但综合分析，主要有以上三个方面。而这些问题不解决，将给企业发展带来无穷后患。

    二、控制应收帐款风险的对策

    控制应收帐款的风险虽然不是简单几句话就能解决了的问题，但也不是绝对不能解决，俗语说：“成事在天，谋事在人”。只要企业各级领导及有关专业人员高度重视，认真对待，制定措施，科学管理，严格监督，就能控制风险发生。

    第一、加强对企业营销部门和营销人员的管理。一旦发生坏账，则将发生的损失从营销人员的风险抵押金中扣除，促使营销人员对每经办一笔业务都能做到慎之又慎，认真去考察和评价每个客户的信誉和偿债能力，从而达到既要将产品销售出去，又保证资金回收，既要保证企业的经济效益，又能获得个人经济利益的目的。东莞收账公司

    第二、企业领导层和负责同志要加强对销售工作的监督和管理。每年度结束，就要对销售人员的工作进行全面总结，对销售额大、利润高、没造成应收账款风险的，就要给予表彰奖励。对于无政绩的就要提出批评，甚至调离工作岗位。对于造成巨额应收账款风险的，要查明原因，属于个人工作不细、责任心不强造成损失的，要根据情节追究责任。对于那些内外勾结及个人私设骗局挪用、侵吞应收账款的，交执纪执法部门查清事实后，给予严肃处理，绝不姑息迁就。

    第三、加强对应收账款客户的外部风险控制。这样一来，一旦出现客户恶意逾期不偿还欠款的现象，企业可以提请有关行政执法部门进行仲裁，也可向人民法院提起诉讼，维护维护企业的经济效益和合法权益。

    总之，切实解决企业应收账款居高不下的问题，是关系企业生存和发展大事，企业领导层要高度重视，抓实管好，保证企业生产经营稳定、协调、健康发展。