做生意，难免会造成一些应收账款难以及时到账，以致成为坏账。所以营销人员必须掌握一套高超的收帐技巧，才能保证利润的最后实现。
 
一、预约收款时间
定期造访是经营者顺利收回货款的基本功。
卖主与客户约定收款时间时，首先要选择买卖双方都觉得方便和适当的时间。如果一味顺着客户的时间拜访，容易让对方产生随波逐流的不良印象，但也不能强求客户完全要服从自己安排而得罪客户。东莞收账公司
 
二、先收后卖
许多高明的卖主会有效利用时间，经常利用同一次拜访客户的机会，收款的同时再做一次推广。其优点是可节省专程拜访时间，其缺点是脚踏两条船，经常出现两头落空。
因此，必须坚持“先收后卖”的原则，先与客户结清款项，再进一步探求顾客的需要，这样才能顺利的进行货物推销。有句经商谚语叫“推销开始于收回货款”，就是这个原则的最佳解释。
 
三、事先核对帐目
卖方可在约定的收款时间之前，先编制往来账目清单，详细逐笔记载订货日期、数量、单价、总金额、发票号码等事项，周边的可以提前交给对方，外地的可通过发涵询证，供其核对。
客户收到帐单就可以先作好核对工作，若内容所载正确无误，客户就可以预先签发票据或准备现金，等卖方来时双方就能在最短的时间内结束工作。

四、对念苦经型的客户，实行化整为零的收款方式
经常会碰到一些经济情况比较差的客户，大念赔钱经，并且说：等我情况好点的时候，我会主动把钱给您送去等等，不确定付款日期，含糊其词。
面对这样的这种情况，卖方要特别谨慎提防，根据客户的经济情况可考虑分期付款，但必须要求明确应付的金额以及付款日期。
这种化整为零的付款方式，对客户而言不至于发生太大的财务困扰，但无形中增加了客户的压力，对拖欠的货款收回是较为有效的方法。
 
五、对见样学样型的客户晓之以理
见样学样型的客户在付款时，举棋不定，犹豫不决，谨慎保守，在别人款后，才愿意见样学样地付款。
对付这样的客户朋友不妨采取这样的方式：1、针对其模仿心理，举证说明其他客户的实情。2、晓之以理，说明不按时付款将会面临的各种困扰。3、说明信用第一在商业往来中的无形价值，坚定其依约付款的信心和决心。4、拿出其他客户已经付款的支票或凭证向客户展示，让其见样学样地付款。东莞收账公司

六、对挖苦取乐型客户应耐心说服
挖苦取乐型的客户经常在卖方收款时，大吐苦水，说什么利润微薄、销路不好等以及挖苦人的话，他们想以得到特别的优惠。
 对于这类客户要用以下方法：1、多加倾听，让其适度地抱怨、挖苦、以解除其心理的仰制。2、向客户提供增加销售的秘诀和说明同心协力的重要性。3、激发其荣誉心，使其了解按时依约付款是善待客户的具体表现。4、以亲切和谐的态度，赞扬客户提供的建议，并告诉客户今后尽量采纳客户的意见，尽可能满足其要求。
 
七、对东折西扣型的客户先礼后兵
东折西扣的客户喜欢贪小便宜。在付款时要么对零数尾数拒绝给付，要么对事先谈好的折扣要求降低。
对这类只要能多争取利益，就不择手段争取的客户，收款时不防采取以下对策：1、以和蔼的语气，坚决的态度，向其说清利害关系。2、验证该客户过去是否有短付的前科。3、客户信誉不佳，且经常短付，最好不要接受客户折让要求。对于这类客户不妨先礼后兵，施以高压，务必设法全数收回，否则给今后的收款增加更多的麻烦。

八、对自命清高型的客户多加赞美
自命清高的客户通常都会摆出上帝的傲慢态度。应付这类目中无人的客户，不妨按照以下的方法来进行：1、多对他说些赞美感谢的奉承话，设法化解其防御的心理。2、保持若即若离的距离，使其自觉与众不同。3、多向其请教成功的经验，并做个良好的听众。4、多多提供具体有效的服务，使客户认识我们的存在价值，并使其了解我们的重要性。
 
九、尽量避免争辩
收款不顺往往会起争辩，而争辩时，所用的无情、尖刻字眼和证据，很容易刺伤客户的自尊心。因此当客户无理取闹时，卖方一定要冷静对待，避免和客户正面冲突，心平气和解决问题，千万不能以辩制辩。否则即使赢了争辩，却失去收款的良机，甚至丢了客户，这又何必呢？